Comments on: Motivation im Vertrieb: Worauf kommt es an?

By: Jochen

Jochen — Sun, 26 Aug 2007 15:57:01 +0000

Hallo Sabs, das ist tatsächlich, vor allem in Deutschland, eine moderne Fragestellung und zugleich eine Herausforderung für viele Manager, die es gewohnt sind, mit Angestellen zu arbeiten, also weisungsbefugt zu sein.

“Externe” kann man sehr wohl motivieren und wenn man es richtig macht, besteht kein Unterschied zu Angestellten – ganz im Gegenteil! Ich steuere seit Jahren externe Salesteams in den verschiedensten Szenarien und meist muss ich einen unmotivierten “Sauhaufen” übernehmen (vorher ruft ja keiner um Hilfe). Es ist Unsinn, dass Misserfolg immer an unfähigen Vertriebsleuten liegen soll, es ist fast immer so, das die Vertriebsleiter nicht damit umgehen können.

Der Schlüssel liegt in der intelligenten und sensiblen Kombination, Dosis und Umsetzung eines multimotivationalen Pakets.

By: sabs8

sabs8 — Sun, 26 Aug 2007 14:56:17 +0000

Hallo Leute!

Vertriebsanreizsysteme schön und gut – wie kann man jedoch Personen motivieren, die nicht von einer Gesellschaft allein abhängig sind – z. B. Makler o. ä.? Da reicht Geld allein nicht aus..?!? Oder?

By: Carla Breidenstein

Carla Breidenstein — Thu, 19 Jul 2007 01:47:04 +0000

Hallo Katrin, hallo Mike, herzlichen Dank für eure zutreffenden Kommentare und die wunderbaren Anregungen Ich erlebe es leider auch immer wieder, dass die Motivation der Mitarbeiter letztlich an den Vorgesetzten scheitert. Ich nehme daher eure Kommentare zum Anlass, um das Thema zu vertiefen. Auch wenn die Vorgesetzten am End dabei weniger gut wegkommen …
Viele Grüße, Carla

By: Mike

Mike — Tue, 17 Jul 2007 20:53:44 +0000

Der VL hat tatsächlich gelacht. Ich glaube, er hatte einfach keine Ahnung, wovon ich sprach. An seinem Führungsstil änderte sich folgerichtig nichts.

By: Katrin

Katrin — Tue, 17 Jul 2007 11:35:59 +0000

“Du musst mich nicht motivieren. Es würde mir schon reichen, wenn Du mich nicht ständig demotivieren würdest.”

…was für ein perfekter Satz!

Wie war die Reaktion? Ich hoffe doch im ersten Schritt Sprachlosigkeit und in zweiten eine innerliche Auseinandersetzung des VL mit sich und seinem Führungsstil;-)… oder wurde dann doch das völlig unrealistische Jahresziel weiter diskutiert?!

Ich habe bislang nur wenige gute Vertriebsleiter kennen gelernt. aber das ist ein anderes Thema: Carla? Jochen? das wäre doch mal einen schönen Artikel wert:o)! “Was macht einen guten Vertriebsleiter aus der Sicht der Vertriebsmitarbeiter / Menschen aus?”

Wünsche einen sonnigen Tag!
Katrin

By: Mike Lekies

Mike Lekies — Mon, 16 Jul 2007 07:04:36 +0000

Ich denke, Motivation entsteht im Inneren eines Menschen. Langfristigen äußeren Einfluss kann der Arbeitgeber nur nehmen, wenn er ein Umfeld schafft, in dem sich Mitarbeiter motivieren können. Gerade Vertriebsleiter sind hier gefordert.
Ich habe das vor ein paar Jahren meinem damaligen VL so erklärt: “Du musst mich nicht motivieren. Es würde mir schon reichen, wenn Du mich nicht ständig demotivieren würdest.”

By: Ralf

Ralf — Mon, 16 Jul 2007 06:17:25 +0000

so weit die Theorie……