No big Deal.

Vom 13.-23.09. war es wieder soweit: Unter dem Motto „Sehen, was morgen bewegt“ fand die 62. Auflage der weltgrößten Mobilitätsausstellung in Frankfurt, die IAA, statt. Bereits am siebten Veranstaltungstag verzeichneten die Veranstalter einen Ansturm von mehr als 520.000 Besuchern.

Sogar ganz kleine Menschen begeistern sich für die Welt der Automobile. So kamen 20 Kinder der Vorschulgruppe einer Kindertagesstätte aus Bad Soden an die Frankfurter Messe gereist. Die 5- und 6-Jährigen wollten „Autos gucken“. (Quelle: IAA)

Aber was haben die knapp 800 Aussteller von ihrer Messebeteiligung?

Erst mal gar nix – denn am Anfang steht die Planung und die Vorfinanzierung. Und die nimmt bei einem Event wie der IAA schnell stattliche Maße an. Grundsätzlich gehört eine Messebeteiligung zu den teuersten Instrumenten im Marketing-Mix. Und will daher gut überlegt sein. Schnellschüsse und schlampig vorbereitete Messebeteiligungen mit unprofessionellem Equipment und gelangweiltem, unmotiverten Standpersonal steigern nur die Kosten. Umso wichtiger ist es, das Messebudget so nutzbringend wie möglich einzusetzen. Ein Return on Investment lässt sich dann realisieren, wenn ein Unternehmen von Beginn an seine Messeziele klar definiert, ein Konzept entwickelt und dieses konsequent umsetzt.

Professionell vorbereitet und umgesetzt steigert eine Messebeteiligung den Vertriebserfolg nachhaltig. Neben direkten Umsatzsteigerungen beeinflussen außerdem strategische und organisatorische Verbesserungen im Messeauftritt den Vertrieb eines Unternehmens positiv.

Gute Tipps zur Messeplanung und Zieldefinition inklusive MesseNutzenCheck stellt der Ausstellungs- und Messeausschuss der deutschen Wirtschaft e.V. – kurz AUMA – zum kostenlosen Download bereit.