Comments on: Dürfen Vertriebler auch einmal NEIN sagen? http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/ Kommunikation, Marketing, Werbung, Sales & Service at its finest. Hier sind unsere besten Stories. Nutzen Sie diese charmante Quelle der persönlichen Inspiration zum betreuten Kreuz- und Querdenken! Wundern Sie sich mit uns. It's no big deal. Thu, 02 Feb 2012 13:53:05 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 By: Ralf http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/comment-page-1/#comment-581 Ralf Wed, 12 Dec 2007 07:18:18 +0000 http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/#comment-581 Das Nein-Sagen sollte dem Vertriebler ebenso zugestanden sein, wie man vom ihm die anderen vertrieblichen Aktivitäten erwartet. Das Problem ist die Art des Nein-Sagens. Plump und unkommentiert vergrault es eher den Kunden. Ein NEIN muß immer gut erklärt werden damit der Kunde es auch akzeptieren kann. Die Hierarchiestufe 1 sollte lediglich darauf achten, wann der Vertrieb mit den Neins beginnt. Zu Früh bedeutet weniger Aufträge- Zu Spät bedeutet schlechtere Aufträge. Dazwischen liegt die Wahrheit..... Das Nein-Sagen sollte dem Vertriebler ebenso zugestanden sein, wie man vom ihm die anderen vertrieblichen Aktivitäten erwartet. Das Problem ist die Art des Nein-Sagens. Plump und unkommentiert vergrault es eher den Kunden. Ein NEIN muß immer gut erklärt werden damit der Kunde es auch akzeptieren kann. Die Hierarchiestufe 1 sollte lediglich darauf achten, wann der Vertrieb mit den Neins beginnt. Zu Früh bedeutet weniger Aufträge- Zu Spät bedeutet schlechtere Aufträge. Dazwischen liegt die Wahrheit…..

]]> By: Christian http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/comment-page-1/#comment-577 Christian Sun, 02 Dec 2007 09:58:13 +0000 http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/#comment-577 Genau, viele Vertriebler, die NICHT gleichzeitig auch Geschäftsführer sind, nennen diese Seminare auch Umerziehungscamps ;-) Gruß Chris Genau, viele Vertriebler, die NICHT gleichzeitig auch Geschäftsführer sind, nennen diese Seminare auch Umerziehungscamps ;-)
Gruß
Chris

]]> By: Oliver// http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/comment-page-1/#comment-576 Oliver// Sat, 01 Dec 2007 14:41:45 +0000 http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/#comment-576 wird einem Vertriebler das Nein-sagen nicht in zahllosen "Mehr Verkaufen" und "Think-positive"-Seminaren ausgetrieben? Wird er nicht täglich darauf fixiert, der Wurst solange hinterherzurennen bis er den Abschluss hat? wird einem Vertriebler das Nein-sagen nicht in zahllosen “Mehr Verkaufen” und “Think-positive”-Seminaren ausgetrieben? Wird er nicht täglich darauf fixiert, der Wurst solange hinterherzurennen bis er den Abschluss hat?

]]> By: Christian http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/comment-page-1/#comment-575 Christian Fri, 30 Nov 2007 09:22:17 +0000 http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/#comment-575 Danke Alexa, sehe ich genauso, Aufklärung tut Not :-) Danke Alexa, sehe ich genauso, Aufklärung tut Not :-)

]]> By: Alexa http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/comment-page-1/#comment-574 Alexa Thu, 29 Nov 2007 20:22:10 +0000 http://blog.no-big-deal.de/2007/11/29/durfen-vertriebler-auch-einmal-nein-sagen/#comment-574 Vielen Dank für diesen wunderbaren, lesenswerten Beitrag. Ich habe einige Jahre im Vertrieb mit dem Kampf verbracht, nein sagen zu wollen aber nicht zu dürfen. Wenn sich ein Interessent für mich, das Produkt, das Unternehmen entschieden hat, sollte er auch an einer Win-Win Situation Interesse haben. Bitte mehr solche Artikel :-) Vielen Dank für diesen wunderbaren, lesenswerten Beitrag. Ich habe einige Jahre im Vertrieb mit dem Kampf verbracht, nein sagen zu wollen aber nicht zu dürfen. Wenn sich ein Interessent für mich, das Produkt, das Unternehmen entschieden hat, sollte er auch an einer Win-Win Situation Interesse haben.

Bitte mehr solche Artikel :-)

]]>