Comments on: Emotional Rescue – rationale Kaufentscheidungen im B2B Markt?

By: marymi

marymi — Thu, 21 Feb 2008 16:37:17 +0000

na endlich

liebe grüße,
marymi

p.s.: also das dritte auge im foto sieht aus wie durchgeschossen – interessant, wie sich das menschen so vorstellen, die ihres nicht aktiviert haben *smile*

By: Ralf

Ralf — Wed, 13 Feb 2008 08:23:18 +0000

Mein Eindruck ist auch eher der, das die Entscheider umso mehr mit Bauchgefühl Entscheidungen treffen, je weniger Sie sich mit einem komplexen Produkt ( zB Software ) auskennen….Speziell hier wir ja mit Referenzen geworben. Gerade das suggeriert dem Entscheider ja das Gefühl, “mach das mit uns, der Referenzkunde hat es ja auch gemacht.”

Also schätze ich, ein, das die Entscheidungen durch den Bauch eher auf 70 % steigen…..

By: Andrea

Andrea — Tue, 12 Feb 2008 18:19:29 +0000

Unsere Präsentationen sind sehr sachlich. Ich habe oft gedacht, dass wir mehr Begeisterung drin haben müssen. Doch ich muss mich leider an die CI halten.

By: Chris

Chris — Mon, 11 Feb 2008 12:41:08 +0000

Pauschalen haben immer den Nachteil, das ich Dinge die ich brauche nicht bekomme und Dinge die ich nicht brauche im Angebot dazu bekomme. Von daher ist Pauschalisierung in jeder Frage schwierig. Individuell auf das Thema agieren hilft, ob rational oder emotional. Sicherlich bringen emotionale Kundenbindungen immer noch das beste Vertriebsergebnis, da die Basis der Zusammenarbeit eine andere ist. Das aber klärt sich im Kontakt leider auch wieder individuell. Wie man es dreht und wendet, emotionale Intelligenz hilft weiter

By: Becker

Becker — Mon, 11 Feb 2008 09:19:13 +0000

So ein drittes Auge hätte ich auch manchmal ganz gerne!