No big Deal.

Wie fängt Ihr typischer Arbeitstag an?
Den Mitarbeitern in die Augen schauen und ergründen, wie es ihnen heute geht.

.. und wie hört er auf?
Die xte Präsentation des Tages noch rausschicken.

Glauben Sie, dass man auf dem Golfplatz lukrative Geschäfte anbahnen kann?
In 13 Jahren ist mir das weder passiert noch habe ich das in meinem Umfeld gehört.

Wieviel Aufwand betreiben Sie für aktives Networking und was funktioniert am besten für Sie?
Aufwand: zweimal pro Woche XING nutzen oder Emails an alte Kollegen senden, dann telefonieren. Einmal im Quartal ein Treffen.

Haben Sie jemals ein Geschäft über XING abgeschlossen?
Einmal im Quartal einen Kontakt angebahnt, aber in 24 Monaten keinen Abschluß.

Wenn ich Ihnen 100.000 Euro extra für Ihr Budget geben würde, was würden Sie damit tun?
Sachbearbeiter für das Back-Office finanzieren, damit meine Brains wieder mehr Zeit für kreatives Denken haben.

Welche persönliche Vertriebserfahrung hat Sie am meisten beeindruckt?
Über 2 Milliarden Auftragseingang in 18 Monaten mit Kunden oder Produkten, die wir vorher nicht hatten.

Welche magische Gabe würden Sie gerne besitzen?
Tiefere Einsicht.

Was wollten Sie als Kind „später“ mal werden?
Astronom.

An welcher Stelle haben Ihrer Meinung nach die meisten Unternehmen Schwächen im Marketing und Vertrieb?
Bei vielen Unternehmen sehe ich, dass der Vertrieb kann oft die Notwendigkeit der Kundenbindung nicht im Rest-Unternehmen durchsetzen kann. Beim Akquirieren des Neugeschäfts werden oft Bestandskunden vernachlässigt. Gerne ignoriert auch das Marketing die Grenzen des intern Machbaren und formuliert dann unpassend.

Wenn ich Ihnen eine persönlichen Coach sponsern würde, was würden Sie mit ihm besprechen?
Was mich an tieferer Einsicht hindert.

Barhockertest: Wenn jemand Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kauft. Was wird er abends in einer Bar davon erzählen?
Wenn er’s heute gekauft hat: Jetzt bin ich auf dem modernsten IP-Netz Deutschlands! Ein paar Wochen später: ich habe den technischen Aufwand zur Zusammenschaltung unterschätzt. Nach Betriebsbeginn: dat luppt!

Welche Eigenschaften schätzen Sie am meisten an Ihren MitarbeiterInnen?
Ihre Respektlosigkeit vor Rängen und Titeln gepaart mit gnadenloser Offenheit. Aber auch ihre Leidensfähigkeit.