No big Deal.

Viele Unternehmen machen jährlich im ersten Quartal ein Kick Off Meeting. Das dient dazu die Mannschaft auf die Jahresziele einzuschwören, die sich irgend jemand Anderes vorgenommen hat. Es ist so ein bisschen wie beim Eishockey: Man rottet sich zusammen, brüllt bis der Verstand aussetzt und rennt dann los. Das stärkt den Kampfgeist! Vertrieb wird zum “war on clients”, schließlich sind wir hier nicht auf dem Ponyhof.

Werden die Vertriebsziele jährlich neu erfunden, dann sollte man das Kick Off zu Beginn des Geschäftsjahres machen. Manche Firmen machen es irgendwann im ersten oder zweiten Quartal. Das bedeutet, dass entweder ihr Geschäftsjahr nicht mit dem Kalenderjahr synchronisiert ist, was völlig in Ordnung geht, schon wegen der Schaltjahrproblematik. Oder es bedeutet, dass man jetzt im März nur noch 9 Monate hat, um die für 12 Monate schöngerechneten Ziele zu erreichen. Viel Spass dann!

In Wirklichkeit gibt es natürlich nicht EIN Kick Off Meeting, sondern mehrere. Diese sind grazil ineinander geschachtelt – und folgen einer eigenen betriebswirtschaftlichen Zielfindungsarithmetik: Die Inhaber einer Firma, also beispielsweise die Aktionäre, nehmen sich vor, im kommenden Jahr 1 Milliarde Euro mehr zu verdienen als im Vorjahr. Nicht dass dies einen nachvollziehbaren Grund hätte, sie verdienen halt einfach gerne mehr Geld. Also machen Sie ein Kick Off Meeting mit dem Vorstand. Da sie gelernt haben, dass eigentlich immer Unvorhersehbarkeiten dazwischen kommen, geben sie dem Vorstand vorsichtshalber ein Ziel von 1,2 Milliarden Euro. Dieser macht dann umgehend Kick Off Meetings mit den Geschäftsführern seiner Business Units und weil die Vorstände Angst haben, dass bei der Zielerreichung was dazwischen kommt, formulieren sie eine Vorgabe von insgesamt 1,5 Milliarden Euro. Die Geschäftsführer machen dann ein Kick Off mit ihren Vertriebschefs und diese in Folge mit ihren Vertriebsmitarbeitern. Diese hören dann eine Zahl von insgesamt 2 Milliarden Euro, natürlich runtergebrochen auf die persönlichen Ziele.

Damit das nicht so auffällt taucht erstens die ursprüngliche Zahl nie wieder zusammenaddiert auf und wird zweitens mit Schnittchen, Schulterklopfen und schönen Worten garniert. Ein Kick Off Meeting eben. Also die Version für Weicheier. Richtige Männer hingegen machen das so wie hier im Video. Cheers Jungs!