Das K in KMU
15. April 2008 von Jochen Mayer
Ich mag Kleinunternehmen. Ich glaube, dass Kleinunternehmen humaner und gleichzeitig wirtschaftlich erfolgreicher, also effizienter sein können, als Großunternehmen. Können. Die Chancen sind Agilität, Unabhängigkeit und jede Menge Identifikation und Freude. Die Risiken sind wirtschaftliche Instabilität, wirtschaftliche Instabilität und wirtschaftliche Instabilität.
Ich arbeite viel mit Freiberuflern, Beratern und modernen Startups. Zudem kenne ich auch einige klassische Kleinunternehmen aus meinem privaten Umfeld. Das Erfolgskriterium scheint mir die Management Kompetenz, zusätzlich zur fachlichen Kompetenz zu sein. Oder eben das Glück ein Geschäft geerbt zu haben, das länger läuft als man lebt, ohne viel verändern zu müssen. Aber in einer zunehmend dynamischen Welt ist Stabilität ohne Zutun immer seltener.
Die “K”-Unternehmen haben oft eine gute Kompetenz in ihrer jeweiligen Leistungserbringung. Viele sind auch schlau genug Aufgaben, die sie nicht beherrschen outzusourcen, an den Steuerberater und den Rechtsanwalt. Genau dies tun sie jedoch viel zu wenig im Business Development, im Marketing und im Vertrieb. Da geht man gerne einfach zu einer Werbeagentur (oder zur Tochter vom Nachbarn, die auch den Flyer und die Website für den örtlichen Trachtenverein gemacht hat) und ordert bunte Veraufs- und Werbematerialien und glaubt damit wäre dieser Job getan. Ich glaube das nicht.
Kleine und mittelständische Unternehmen brauchen genauso gute BD-, Marketing- und Vertriebskompetenz wie die Großen. Und die gibt es zu kaufen. Es laufen genug Berater und Interimsmanager rum, die für Projekte, die sie zwischen zwei Großkundenengagements schieben und die eventuell noch vor der Haustür durchgeführt werden können, einen wirklich niedrigen Stundensatz anbieten würden. Man muss sie nur mal danach fragen. Sie finden keinen? Dann fragen Sie mich, ich kenne Einige.
15 Leserbewertungen: Ø 4.67 Sterne (Bewerten des Beitrags durch Klicken der Sterne)
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15.04.2008 um 08:23 Uhr
Warum ein niedrigerer Preis für das K? Ist es nicht die gleiche Leistung des Beraters?
Jürgen Klinsmann macht es trotzdem nicht unter einer Million, wenn er den Landesligist VFB Friedrichshafen trainieren soll.
Auch Gerhard Schröder verlangt für eine Rede bei doubleSlash nicht weniger wie vor dem Russischen Parlament.
15.04.2008 um 08:57 Uhr
Ach doch, ich denke Gerhard würde eine Rede im doubleSlash Tower bestimmt zwischen zwei Terminen für ne Pizza und ein Bier im Credo dazwischen schieben! Es ist nicht die gleiche Leistung: Ich spreche davon, wie Kleinunternehmen, die angesichts üblicher Beraterpreise vor Unterstützung zurückschrecken, eben doch an den Kühlschrank kommen können. Dieser Kühlschrank, hat dann zwar einen kaum sichtbaren Transportschaden hinten links und er hat keinen Edelstahllook, sondern nur weißen Lack und es gibt ihn auch nicht immer auf Abruf und zu Wunschzeiten. Aber es gibt ihn, mit ein bisschen Suchen – und er kühlt wie ein Großer! Ich spreche auch von dem Unsinn, das wir jedemenge ungenutzte freie Managementpower haben und gleichzeitig mehr als genug Unternehmen, die sie gut brauchen könnten. Ansonsten: Ja – wer Schnäppchen mit kleinen Einschränkungen nicht suchen will oder muss, für den gelten selbstverständlich die üblichen Regalpreise.
09.12.2008 um 21:00 Uhr
Zweifelsohne haben Sie recht, dass kleinunternehmen Beraterkompetenz benötigen. In der Regel sogar eher als Großunternehmen, in denen viele Kompetenzen intern verfügbar sind. Und klar – das Geld sitzt in kleinen Unternehmen nicht so locker wie in vielen Großen, es gibt keine Beraterbudgets etc.
Mit meiner Vertriebsagentur http://www.exactus-marketing.de haben wir schon vielen KMS´s auf die Beine geholfen. Sowohl im Beratungsfeld, als auch im Bereich Vertriebsoutsourcing.
Gerade kleine Unternehmen, die ihre Kernkompetenz im Produktbereich haben (z.B. ein Entwickler eines innovativen IT-Tools, verfügen häufig über nur geringe Kompetenzen im Vertrieb.
An dieser stelle helfen wir. Wir entwickeln Vertriebskonzepte für KMU´s und setzen diese operativ um. Dies zu bieten wir zu absolut überschaubaren Preisen, die häufig stark leistungsabhängig sind – also ohne Risiko für das KMU.
Gerne informiere ich interessenten näher!
Besten Gruß
Patryk Dziwisch