No big Deal.

Der Sommer ist da! Zu Sommer passt Urlaub. Wie dumm, wenn wir stattdessen arbeiten müssen. Doch wenn Sie im Vertrieb tätig sind und Jahresumsatzziele erfüllen müssen, dann drücken Sie doch einfach ein wenig auf die Tube und schaffen sich dadurch mehr sonnige Freizeit. Mit den Kunden ist es wie mit dem Rasen in Ihrem Garten: Wächst er nicht schnell genug, dann ziehen Sie doch einfach ein bisschen an den Grashalmen.

Ich empfehle Ihnen 6 (sechs) aktuell gern genommene Umsatz-Push-Strategien. Obwohl Sie vermutlich sowieso an der Ersten hängenbleiben, lesen Sie sich doch die anderen Fünf einfach spasseshalber mal durch:

Spamming – Geben Sie richtig Gas und beauftragen Sie Callcenter. Ich habe mit Einigen gearbeitet. Alle sind seriös. Setzen Sie auf Brute-Force-Contacting. Ist doch wurscht, wenn die Responserate dadurch auf 1:1000 sinkt, dann lassen Sie eben 1000 Anrufe für einen Kundentermin machen – who cares? Wundern Sie sich aber nicht, wenn sich beim telefonischen Nachfassen herausstellt, dass der Interessent weder der richtige Entscheider ist, noch verstanden hat, was Sie ihm verkaufen möchten. Ein voller Salesfunnel ist der zweitbeste Grund für Zeit am Strand.

Overattracting – Vielleicht ist die Callcenter Vorgehensweise zu kurz gegriffen, schließlich bleibt da noch eine Menge Arbeit übrig, die man selbst machen muss müsste. Warum geben Sie Ihren Job nicht gleich ganz raus? Dazu gibt es mittlerweile Wir-verkaufen-Alles-Dienstleister. Im Unterschied zu Callcentern agieren dort richtige Vertriebsleute in Ihrem Namen – wenn es sein muss bis zur Vertragsverhandlung. Die fällt dann auch gleich mal gerne aus, weil vorab die Braut so derb überschminkt wurde, dass später beim Licht-an-Hose-runter kein Mensch das Expectation Downcalming mehr hinkriegt. Unglücklicherweise passiert dies manchmal erst nach der Auftragsvergabe. Grüsse dann an Ihren Service!

Produktmanagement – Verkaufen Sie ein gutes Produkt. Eines das die Welt will. Eines das nicht schon ubiquitär am Markt vorhanden ist. Investieren Sie Geld in einen strukturierten Innovationsprozess. Wenn Sie welches haben. Ich weiß dass das nicht einfach ist. Ein schwieriger Weg. Sie wollten ja an den Strand.

Marktplanung – Nutzen Sie eine individuelle Marktansprache. Das fordert den Mut von Massenansprachen abzusehen, die immer verlockend aussichtsreich scheinener. Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kunden und versuchen Sie die Zielgruppe viel enger zu fassen als es üblich ist. Wenns nicht klappt, fliegen Sie natürlich achtkantig raus.

Produktmarketing – Sie müssen schon griffig erklären können, was sie verkaufen wollen. Noch wichtiger: Streichen Sie aus Ihrer Liste mit den 10 guten Argumenten “warum man Ihre Produkte kaufen sollte” mindestens 9. Und wenn Sie “wir streben langfristige Kundenbeziehungen an” drauf haben, streichen Sie es bitte als Erstes. Es ist kein Verkaufsargument, sondern eine Drohung.

Warmakquisition – Warum machen Sie überhaupt Kaltakquisition? Weil Sie es jahrelang versäumt haben eine gute Marktkommunikation aufzubauen. Beschweren Sie sich nicht, Sie haben offensichtlich schon jahrelang den Sommer mit Urlaub assoziiert!