Comments on: Der unverkaufbare entscheidende Unterschied

By: Mike

Mike — Wed, 31 Dec 2008 15:01:52 +0000

Ich denke auch, dass die Faktoren “Zielgruppenauswahl”, “Richtiges Timing” sowie vor allem die Fähigkeiten des Vertrieblers entscheidend für den Vertreibserfolg sind.

By: Sonja

Sonja — Mon, 11 Aug 2008 06:09:46 +0000

Hat nicht jeder was gekriegt, der seine Adresse geschickt hat? Also bei mir wars ein Paket mit Erdnüssen und zwei Bananen … was hat denn der Affe gekriegt?

By: Jochen

Jochen — Thu, 07 Aug 2008 18:49:52 +0000

Der Affe! Die Red.

By: Thomas Frey

Thomas Frey — Thu, 07 Aug 2008 18:47:21 +0000

Wer hat denn nun was von Gourmondo bekommen?

By: Burkhard Schneider

Burkhard Schneider — Sat, 26 Jul 2008 09:55:30 +0000

Nach meiner Erfahrung ist das Timing nicht zu unterschätzen. Wenn ich genau dann aufschlage, wenn das Budget für das Folgejahr geplant wird, habe ich immer die besten Chancen gehabt, mich zu positionieren.

By: Ariane Post

Ariane Post — Thu, 24 Jul 2008 08:57:05 +0000

Hallo,
wenn auch verspätet mit meinem Kommentar.
Den Gedankengang finde ich gut. Den letzten Punkt allerdings muss man wahrscheinlich branchenspezifisch sehen. Individuelle Kunden-Angebote sind ja gut. Geschickt und auch vorausschauend festgelet.
Aber wenn es ein Produkt ist, dass sich eben max nur viermal im Jahr verkauft und die Firmenphilosophie eine klare Qualitätsstrategie auszeichnet, finde ich den Punkt bedenklich durchzusetzen.

By: Christine

Christine — Thu, 17 Jul 2008 11:01:05 +0000

Hallo allerseits,

wir machen sehr gute Erfahrungen mit aussagekräftigen Referenzschreiben.

So läßt man Dritte für sich sprechen und kann, wenn es sich um einen großen Neukunden handelt, auch die Kontaktdaten des Referenzkunden weitervermitteln. Das ist gerade bei wettbewerbsdifferenzierenden Faktoren wie gute Beratungsqualität, hoher Erfahrungsgrad und exzellenter Service eine gute Hilfe.

Über einen Gourmondo-Gutschein würde ich mich auch sehr freuen

Liebe Grüße aus dem schönen Hannover
Christine

By: anna

anna — Wed, 16 Jul 2008 07:00:58 +0000

Guten morgen -
also ich finde die Baukasten-Idee ja ganz verführerisch. So kann der Kunde (auf einer vernünftigen Basis) upgraden wenn er feststellt der Service taugt mir und muss nicht immer das ganze Paket kaufen. Würde mich ja mal interessieren, ob meine Erfahrung, dass – gute Qualität und echter Mehr-Wert vorausgesetzt – oft eine längere und umfangreichere Zusammenarbeit dabei herauskommt… Erfolgreichen tag wünsche ich allerseits!

By: Stephan

Stephan — Tue, 15 Jul 2008 17:29:04 +0000

Wer billig einsteigt und hofft, später als wertvoll zu gelten, bleibt oft mit der Hoffnung alleine.

Besser: Kunden (oder die richtigen Entscheider) finden, die Werte wollen und dafür zahlen können.

Die Frage bleibt: Was bringt das, was ich als (vermeintlichen) Mehrwert sehe, dem Kunden in der Realität? Wenn der Kunde das nicht sieht, ist der Mehrwert vielleicht kein echter Mehrwert sondern nur Schnick-Schnack.

Grüße

Stephan Heinrich
http://www.heinrichmc.de

By: Laura

Laura — Mon, 14 Jul 2008 15:09:41 +0000

Also danke erstmal für die Tipps, die ich selbst auch ganz gut verwerten kann. Dann möchte ich noch sagen, dass ich denke, dass vor allem der dritte Punkt recht schlau ist, die Kunden werden vom günstigen Modell angezogen und entscheiden sich dann aber dennoch meist für ein teureres…