No big Deal.

Burkhard Schneider
Erfinder der Querdenker-Ideenmatrix

best-practice-business.de/blog

Wie fängt Ihr typischer Arbeitstag an?
Mit dem Lesen meiner E-Mails oder RSS-Feeds.

.. und wie hört er auf?
Mit dem Lesen meiner E-Mails oder RSS-Feeds.

Glauben Sie, dass man auf dem Golfplatz lukrative Geschäfte anbahnen kann?
Ja, aber ich habe mich dann doch lieber für die Bloggerei als Netzwerktool entschieden.

Wieviel Aufwand betreiben Sie für aktives Networking und was funktioniert am besten für Sie?
Da ich das Bloggen auch zum aktiven Networken zähle, sind es mindestens drei Stunden am Tag.

Haben Sie jemals ein Geschäft über XING abgeschlossen?
Ja, aber XING war dabei nur ein Teil des Erfolges.

Wenn ich Ihnen 100.000 Euro extra für Ihr Budget geben würde, was würden Sie damit tun?
Mich an interessanten StartUps beteiligen.

Welche persönliche Vertriebserfahrung hat Sie am meisten beeindruckt?
Wie ein Versicherungsvertreter in der Eisdiele ad hoc eine Fondspolice verkauft hat. Da wurde mir bewusst, das alles im Vertrieb möglich ist, mir diese Art des Verkaufens aber überhaupt nicht gefällt. Seitdem bin ich auf der Suche nach Produkten, die einem aus der Hand gerissen werden, ohne dafür nocht etwas tun zu müssen.

Welche magische Gabe würden Sie gerne besitzen?
Die Lottozahlen voraussehen zu können .

Was wollten Sie als Kind „später“ mal werden?
Natürlich Fußballprofi, was sonst?

An welcher Stelle haben Ihrer Meinung nach die meisten Unternehmen Schwächen im Marketing und Vertrieb?
Beim Thema Positionierung.

Wenn ich Ihnen eine persönlichen Coach sponsern würde, was würden Sie mit ihm besprechen?
Mit welcher Geschäftsidee der Coach endlich keine Sponsoren mehr braucht .

Barhockertest: Wenn jemand Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kauft. Was wird er abends in einer Bar davon erzählen?
Vor dem Termin hatte ich zu wenig Ideen, jetzt zu viele.

Welche Eigenschaften schätzen Sie am meisten an Ihren MitarbeiterInnen?
Dass Sie meine Schwächen ausbügeln.

Lieber Burkhard Schneider, herzlichen Dank für das Interview.

Andreas Pieroth

Vorstandsmitglied, WIV Wein International AG

Wie fängt Ihr typischer Arbeitstag an?
Ich hole mir einen Espresso.

.. und wie hört er auf?
Mit einem kurzen Spaziergang.

Glauben Sie, dass man auf dem Golfplatz lukrative Geschäfte anbahnen kann?
Für Golfer stimmt das bestimmt … ich kann aber nicht Golf spielen.

Wieviel Aufwand betreiben Sie für aktives Networking und was funktioniert am besten für Sie?
Das ist kein definierter Prozess, ich habe bisher immer Glück mit Zufallsbekanntschaften gehabt (die wahrscheinlich keine Zufälle sind…).

Haben Sie jemals ein Geschäft über XING abgeschlossen?
Nein. Ich habe zwar in meinem früheren Leben eine Multimedia-Agentur aufgebaut – aber inzwischen bin ich eher ein "New Media-Dinosaurier" und lebe noch im "Web 0.1" – geht aber auch

Wenn ich Ihnen 100.000 Euro extra für Ihr Budget geben würde, was würden Sie damit tun?
Zwei gute Mitarbeiter mit Entwicklungspotenzial und Unternehmergeist einstellen.

Welche persönliche Vertriebserfahrung hat Sie am meisten beeindruckt?
Verkaufstalente, die Bedarf im Kunden derart wecken, dass aus "push" eigentlich "pull" wird!

Welche magische Gabe würden Sie gerne besitzen?
Nur noch "Wichtiges" zu tun.

Was wollten Sie als Kind „später“ mal werden?
Müllmann – wegen der schicken orangefarbenen Berufsbekleidung (lange vor der ersten Love Parade).

An welcher Stelle haben Ihrer Meinung nach die meisten Unternehmen Schwächen im Marketing und Vertrieb?
Es gibt viele gute Ideen, die leider oft nicht konsequent genug getestet und umgesetzt werden.

Wenn ich Ihnen eine persönlichen Coach sponsern würde, was würden Sie mit ihm besprechen?
Wie ich mich – im positiven Sinne – überflüssig machen kann, um Zeit dafür zu haben, etwas wirklich Neues auszuprobieren und wie ich aus dem alltäglichen "Hamsterrad" herauskomme.

Barhockertest: Wenn jemand Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kauft. Was wird er abends in einer Bar davon erzählen?
Ich habe endlich einen Wein gefunden, der mir besser schmeckt als alle anderen!

Welche Eigenschaften schätzen Sie am meisten an Ihren MitarbeiterInnen?
Eigeninitiative!

Christian Spin
Vertrieb

ADACOR Hosting GmbH      

Wie fängt Ihr typischer Arbeitstag an?
Kaffee, Mails lesen und Recherche, danach Telefonieren bis die Leitung glüht.

.. und wie hört er auf?
Mails versenden , Post versandfertig machen und neue Ideen für den nächsten Tag durchdenken.

Glauben Sie, dass man auf dem Golfplatz lukrative Geschäfte anbahnen kann?
Ich bin da sehr selten, quasi nie, aber vorstellbar ist das schon. Ich glaube jedes Netzwerk kann auf kurz oder lang für ein Geschäft von Nutzen sein.

Wieviel Aufwand betreiben Sie für aktives Networking und was funktioniert am besten für Sie?
Sagen wir es mal so, ich würde gerne mehr machen, aber leider lässt mich mein Hamsterrad nicht immer raus, Qualität geht mir hier aber vor Quantität.

Haben Sie jemals ein Geschäft über XING abgeschlossen?
Es steht unmittelbar bevor, leider wird XING von vielen Nutzern nicht so eingesetzt, wie man es erwarten oder sich erhoffen würde. Wünschenswert wäre ein höherer Anteil von Mitgliedern, die diese Business Plattform auch als solche sehen und nutzen.

Wenn ich Ihnen 100.000 Euro extra für Ihr Budget geben würde, was würden Sie damit tun?
Eine ausgeklügelte Viral-Marketingkampage entwicklen lassen und mich freuen, wenn das ganze so klappt, wie ich es mir vorstelle. Motto: Ich liebe es, wenn ein Plan funktioniert!

Welche persönliche Vertriebserfahrung hat Sie am meisten beeindruckt?
Wenn ein verbindlicher Auftritt vom Gegenüber gewürdigt wird und sich nachhaltig in barer Münze auszahlt. Umgekehrt beeindruckt mich auch die Naivität mancher Interessenten, wenn es um die Soft-Skills eines Anbieters geht.

Welche magische Gabe würden Sie gerne besitzen?
Mentalgesteuerte Sinnes- und Gedankenbeeinflussung. Ich würde das aber niemals missbrauchen – Ehrenwort!

Was wollten Sie als Kind „später“ mal werden?
Showmaster – so wie Carell, Frankenfeld oder Rosenthal, das waren noch Leute die mitreißen konnten.

An welcher Stelle haben Ihrer Meinung nach die meisten Unternehmen Schwächen im Marketing und Vertrieb?
In der Wertschätzung der dort geleisteten Arbeit. Aktiver Vertrieb und auch Marketing sind immer auch eine Visitenkarte für den Stil des Hauses. Dort wird oft viel durch schlechte Führung "vermurkst". Und das unnötigerweise!

Wenn ich Ihnen eine persönlichen Coach sponsern würde, was würden Sie mit ihm besprechen?
Mach mich stark, die demotivierenden NEIN´s in meinem Job zu ertragen und dabei nicht dauerhaft zynisch zu werden.

Barhockertest: Wenn jemand Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kauft. Was wird er abends in einer Bar davon erzählen?
Lange gesucht, endlich gefunden. Hätte ich das nur früher gewusst, mir wäre einiges erspart geblieben.

Welche Eigenschaften schätzen Sie am meisten an Ihren MitarbeiterInnen?
In allen Situationen souverän den Überblick zu behalten und selbst in einem hektischem Umfeld humorvoll agieren zu können.

Christian Spin ergänzt ab sofort das Autorenteam von No Big Deal. Wir heißen ihn an dieser Stelle herzlich willkommen: „Christian, wir freuen uns, dass du dabei bist!“